律師/會計師/理專怎麼穿


美國影集「艾莉的異想世界」(Ally Mcbeal)中的美麗律師們,常穿著迷你裙套裝以及時髦的套裝,證明自己是有腦、有身材、有生活樂趣的新女性。在臺灣顯然也有不少的年輕律師開始模仿了。有次演講結束,一位眼睛水汪汪、塗著水潤動人唇蜜、長髮披肩、身著洋裝、腳上蹬著蝴蝶結裝飾的高跟鞋、聲音嬌嗔的美麗女子走過來,她問:「老師,我要如何才能提升權威感?」我問她行業,她回答的正是「律師」。 

真心奉勸每位專業人士,包含律師、會計師、精算師和理財顧問等行業的人,正因一般人很難在短時間內瞭解你是否專業,所以判斷往往來自於你的外表「看起來」是否專業。在還沒有成功讓別人百分之百肯定你,或是在業界取得一定口碑之前,請依照你以這個行業80%的成功人士的穿著為主,別受到20%特異人士的穿著影響。聰明的你一定要學會如何在短時間內讓人信賴,願意託付他最重要的生命或錢財。  

其實你注意觀察穿著特異或「脫俗」的人能夠成功,多是因為有其他成功的「配套措施」,例如:能力特別強、說服力特別高、社交魅力無法擋等。換言之,有300分實力時,禁得起被扣一些分數;但是實力只有100分時,請不要讓不適切的形象自毀前程。尤其是這些專業職別的人,舉凡「太可愛、太前衛、太嬌柔、太幼齒」等形象,一般人通常很難安心交託委任案,因為這樣的形象不足以讓他們產生信任。

律師、會計師、精算師、理財顧問的形象策略
  1. 律師的最佳穿著
    對律師而言,質感佳、剪裁好的西裝/套裝,是撐起形象大樑的重要戲服;一套很棒的西裝/套裝能幫助你在客戶面前建立「專業信賴感」。在此原則之下,再進一步依照客戶屬性做微調,也就是穿著的key盡量和對方有點類似,如此最能贏得客戶的「心靈信賴感」。

    有位客戶在國際律師事務所工作,專門為創意產業、世界名牌以及影城等客戶做「專利著作權法」的服務,因此在幫她採購衣服時,特別專注在時髦的套裝與搭配,讓她穿起來具備好萊塢明星級律師的架式。而另一位律師客戶則是專門服務傳統行業的老闆,因此挑選的套裝皆為經典款式,再加上不退流行的好錶、好包與鑽戒,讓她和客戶間有「未說出」的社會層級連結,更能增進潛在心靈的互信。


  2. 會計師、精算師的最佳穿著
    會計師、精算師通常給人「精確有條理」的印象,因此時髦絕對不是穿著上的優先考量;尤其是到大公司拜訪,或是和客戶第一次見面,最好以簡單、俐落、傳統、經典的款式,加上好的公事包,製造出一板一眼的fu,最能贏得客戶的心。

    在美國曾做過一項調查:「什麼顏色最適合會計師」?結果答案是:「灰色」。灰色是個極度挑品質的顏色,會讓人產生極昂貴或極便宜、極有條理或極邋遢的兩極化印象;只有布料、剪裁完全正確,穿上灰色西裝/套裝才能讓你看起來高貴、精確有條理;否則,灰色會顯出完全相反的質感。

    當你和熟悉的客戶見面,或是在非會客的場合時,就可以考慮較為輕鬆的半套穿著,例如︰男士穿著半套西裝或襯衫、西裝褲加背心,女士穿著半套套裝,洋裝加外套、簡單有袖洋裝、襯衫搭配及膝裙等。


  3. 理財顧問的最佳穿著
    專業的理財顧問說白了,必須傳遞出「已在這個行業賺到錢,並且正在享受成功」的image,才有絕佳的信服力。

    我曾接受某家財經電視臺的邀請,為他們播報股市行情的股市分析師們上課,我以當時各家電視臺正在做股市分析的名嘴形象來當現成教材;此時臺長轉到他們目前電視臺的畫面,請教我:「這個人很有實力,分析也做得很好,但是收視不好,到底是為什麼?」

    我看到他的樣子便說:「他來自比較偏遠的鄉村地區嗎?」

    臺長很驚訝的說:「您怎麼知道?」

    我說:「每個人都有出身之處的刻板印象(stereotype),他的模樣質樸,西裝、襯衫、領帶的品質與搭配很「陽春」,如果在偏遠的鄉村地區播報股市分析,收視率可能會不錯;但想在大都會地區受歡迎,他的樣子就必須改變。樣子需要更洗練一點,更重要的是需要看起來是個『已經成功』的人士,而不是『努力要成功』的人士,觀眾才會打從潛意識相信他,願意追隨他的腳步。」

 

我所認識的出色金融理財顧問都是品味人士,像我在臺新銀行為該企業的高階理財顧問們做「頂尖業務形象穿著」的課程時,其中有位學員陳宏璋獲得了「2011王者大獎」金融類別提名的殊榮;在面試之前,我為他調整了穿著,再度驗證了金融理財顧問的成功形象:使用好品味卻低調的品牌,讓個人呈現高尚知性的樣貌。當然,宏璋最終以出色的才能與形象,贏得了該獎項。

 

(作者:陳麗卿/Perfect Image 陳麗卿形象管理學院